□ 记者 陈柔妤 章晨阳

实习记者 周玳伊

从事招商工作3年，常态化保持每月20天以上驻点温州，共招引项目10余个……这是青田驻甬台温招引分局成员金昌锋的招商轨迹。自2022年被选派到温州从事招商工作以来，金昌锋在招商路上不断摸索、锻炼，从当初的“门外汉”已然成长为独当一面的“招商能手”。

近日，浙江嘉丽隆包装科技有限公司的生产车间，金昌锋正与企业负责人黄道龙一同走访，详细了解企业投产后的运营情况。这家企业于2024年5月迁至青田，8月正式投产，主要生产食品包装材料和汽车内饰新材料。

“我们是去年5月来到青田，当时温州厂房拆迁，急需新厂房。小金同志主动联系我，带我们到青田实地看了厂房，给我们讲了青田招商的各方面政策，期间我们一有问题，小金同志基本上就是随叫随到，遇到问题总能积极解决，让我们非常放心。”黄道龙对金昌锋的服务赞不绝口。

“招商就像谈恋爱，不能急于求成，要用心去经营。”金昌锋这样形容自己的工作方式，这也是他在一次次实践中摸索出的“招商经”。在他看来，招商不仅仅是简单的项目对接，更是一场需要耐心、细心和真心的“双向奔赴”。

近日，浙江嘉丽隆包装科技有限公司的落户过程，正是金昌锋“恋爱式”招商理念的生动体现。2022年7月，金昌锋首次与嘉丽隆对接时，企业正有外迁意向，而青田的产业链与其高度匹配。双方一拍即合，迅速敲定了落地意向。

然而，项目的推进并非一帆风顺。由于青田当时空间资源有限，加上企业对外迁的担忧，项目一度陷入停滞。面对这一情况，金昌锋没有急于求成，而是转变了工作方式，将重点放在了日常的沟通和交流上。他及时向企业推送土地资源信息，并保持频繁的双向考察对接。

“心急吃不了热豆腐，项目需要时间去打磨。”金昌锋回忆道。经过一年半的耐心沟通和细致服务，2023年底，金昌锋得知嘉丽隆所在的工业区即将拆迁，便抓住这一契机，迅速调整策略，将传统的土地推介转变为现有工业厂房的推介，并最终将企业选址定在产业链配套成熟的船寮镇。

为了让企业安心落户，金昌锋和团队提供了全程“保姆式”服务。从厂房的选址、收购谈判，到项目准入、资质审批，招商部门都亲力亲为，确保每一个环节都顺利进行。此外，青田还落实了专人专项的全生命周期管理机制，帮助企业解决落户过程中遇到的各种问题，确保企业能够快速适应新环境。

“我们不仅要招引企业，更要留住企业。青田的资源和政策可能不如发达地区，但我们有优质的营商环境和真诚的服务。通过热情对接和主动服务，企业能看到青田的特色，愿意在这里扎根。”金昌锋表示，招商工作的核心在于打造优质的营商环境，让企业感受到政府的诚意和支持。

“我们从温州外迁时，小金主动介绍了青田的招商环境和土地政策，还亲自帮我们对接职能部门，解决了后顾之忧。即使是我们现在已经投产，小金也经常来我们这边，为我们提供后续服务，青田的招商环境让我们都非常认可，决定在这里长期发展。”浙江嘉丽隆包装科技有限公司总经理樊国喜表示，金昌锋的细致服务打消了企业的顾虑。

金昌锋用一组数字概括了自己的招商历程：“3”代表招商三年，“10”代表招引了10余家企业落地青田，“700”代表走访了700余家企业，“20000”代表每年行程超过2万公里。这些数字不仅是他个人的奋斗成果，更是整个青田招商团队共同努力的见证。

作为驻外分局的一员，金昌锋深知仅靠三人之力难以覆盖整个市场。为此，他积极整合青田商会、行业协会、基金公司等资源，通过“以商招商”“朋友圈招商”“情感招商”等方式，收集了大量有效信息，为招商工作提供了坚实的数据支持。

“能扛能拼是一个招商人最需要的品质，尤其是遇到好项目，就需要钉钉子的精神，只有一锤接着一锤地敲打，才会出成效。”金昌锋坦言。

对于2025年，金昌锋和他的团队有着更加清晰的规划：“我们要扩大招商范围，以温州地区为主，向周边区域扩散，将招引企业类型向新材料、新能源、低空经济、元宇宙等方向靠拢，助推青田产业链水平整体升级。”

金昌锋的故事是青田招商团队的一个缩影。他们用脚步丈量招商路，用真诚打动企业心，用实际行动践行“你情我愿、志同道合”的招商理念。未来，青田招商团队将继续以优质的服务和务实的行动，为青田经济高质量发展注入更多活力，书写更加辉煌的招商新篇章。